Köpenhamn. Danska affiliatejätten Better Collective visar tecken på återhämtning efter ett utmanande kvartal präglat av spelarfavorabla sportresultat. Justerat för den ovanligt låga sportvinstmarginalen återgår bolaget till organisk tillväxt, samtidigt som AI-satsningen Playbook tar fart.
Omsättningen minskade med 4 procent till 78 miljoner euro, motsvarande en negativ effekt på cirka 10 miljoner euro jämfört med samma period i fjol. Rörelseresultatet före särskilda poster (EBITDA) uppgick till 21 miljoner euro, med en marginal på 26 procent.
– ”När man justerar för den ovanligt låga sportvinstmarginalen är Better Collective tillbaka i organisk tillväxt. Det visar styrkan i vår diversifierade affärsmodell.”, säger medgrundaren och vd:n Jesper Søgaard i rapporten.
Nordamerika växer – Brasilien tynger
Intäkterna från den nordamerikanska marknaden fördubblades mot fjolåret i takt med att övergången till intäktsdelning nu börjar ge effekt. Sedan 2022 har bolaget gradvis ersatt engångsbetalningar i USA med återkommande intäktsmodeller – ett skifte som väntas skapa långsiktigt stabilare kassaflöden.
Samtidigt fortsätter den brasilianska marknaden att pressa siffrorna. Den pågående regleringsprocessen minskade kvartalets intäkter med cirka 4 miljoner euro, och förbudet mot välkomstbonusar har styrt många spelare mot olicensierade aktörer.
AI-produkten Playbook markerar ny fas
I september lanserade Better Collective sin AI-baserade bettningslösning Playbook, som redan genererat miljontals bets hos bolagets partners. Produkten markerar nästa steg i strategin – att gå från ren kundanskaffning till kundlojalitet och engagemang.
I oktober följdes lanseringen upp med ett strategiskt samarbete med X (tidigare Twitter) för att positionera Playbook som den ledande sportbettingboten i USA.
Kostnadsprogram ger effekt
Kostnaderna minskade med 2 procent mot fjolåret, drivet av det 50 miljoner euro stora effektiviseringsprogrammet som lanserades 2024. Programmet har hittills sänkt kostnaderna med omkring 8 miljoner euro.
Bolaget har även genomfört återköp av egna aktier på 10 miljoner euro och inlett ett nytt återköpsprogram på upp till 20 miljoner euro, vilket motsvarar nära 6 procent av aktiekapitalet.
Fritt kassaflöde uppgick till 11 miljoner euro i kvartalet och 32 miljoner euro hittills under året – i linje med prognosen om 55–75 miljoner euro för helåret. Better Collective bekräftar sin oförändrade helårsguidance.
Trots en rubrikmässig nedgång visar kvartalet på en stark underliggande utveckling. Justerat för tillfälliga faktorer växer bolaget organiskt, drivet av segmenten Paid Media, Sports Media och Talent-led Media.
Den växande andelen intäktsdelning (revenue share) – särskilt i Nordamerika – gör att Better Collective alltmer påminner om en prenumerationsliknande intäktsmodell snarare än ett kampanjdrivet affiliatebolag. AI-satsningen Playbook signalerar dessutom en strategisk förflyttning mot mer teknikdriven tillväxt.
Hur ser Better Collectives framtid ut?
Även om det ser ut att vända för Better Collective, finns det en hel del mörka moln inom affiliatesektorn generellt. AI och andra teknologier kan utmana traditionella affiliate- och annonsmodeller. Barriärerna för att skapa innehåll har sänkts och kvaliteten på AI-innehåll har blivit bättre. Även nyhetsbottar/-aggregat har gjort det lättare att rikta sig en viss typ av innehåll till just en viss målgrupp med hjälp av algoritmer.
Samtidigt har mediekonsumtionsmönstren förändrats, I all högre grad där individuella röster (isynnerhet influencers) fått mer betydelse än så kallade klassiska nyhetssajter inom sport och betting. Better Collective tvingas anpassa sig till denna utveckling.
Det blir även ständigt ökade regulatoriska krav i spelbranschen, även för affiliates. Bettingbladet anser dock att Better Collective har en stark ledning och kunskap från flera olika marknader, så de regulatoriska kraven ska inte bli en större utmaning för denna. Dock medför de alltid ökade kostnader bland personal och tjänster inom juridik samt teknologi.
